10 najlepších kníh o vyjednávaní

V kníhkupectvách a na internete je k dispozícii množstvo kníh a príručiek o vyjednávaní. Sú to sprievodcovia taktikami a tajomstvami úspešnej komunikácie. Nie je možné pokryť všetky možné scenáre, ktoré sa vyskytnú v procese vyjednávania. Preto sme sa rozhodli vybrať 10 najlepších kníh, ktoré sa dajú ľahko aplikovať na ruskú kultúru.

Hodnotenie najlepších kníh o vyjednávaní

Najlepšie knihy Slovenskách autorov o vyjednávaní

Prvá nominácia zahŕňa tituly, ktorých autormi sú naši krajania.

Vždy viem, čo mám povedať, a. Ryzov

Hodnotenie: 5.0

Prvá kniha je sprievodcom, ako sa naučiť úspešne vyjednávať. Rizovove odporúčania boli pre mnohých čitateľov zjavením. Materiál je dôkladný, podrobne sa zaoberá rôznymi otázkami a je jednoducho prezentovaný. Kniha hovorí o príprave na vyjednávanie, metódach presviedčania oponentov. Je vhodná pre začínajúcich podnikateľov a všetkých, ktorí sa zaujímajú o podobnú tému.

Autorovo dielo zaujme od prvých riadkov a zaslúži si popredné miesto v rebríčku. Osloví najmä tých, ktorí pracujú v oblasti predaja. Čitatelia si pochvaľujú veľké množstvo situácií, s ktorými sa človek tak či onak stretáva v každodennom živote.

Výhody

• príklady zo života;
• Mnohé uznávané recenzie;
• Podrobný opis pravidiel prípravy na rokovanie;
• veľa zaujímavých postrehov;
• Štruktúrované.

Nedostatky

• nie.

Vyjednávanie s potešením, Alexander Kichaev

Hodnotenie: 4.9

Vyjednávanie s potešením obsahuje tri zväzky. Jej autorom je uznávaný Slovenská psychológ a jeho spoluautor. Kniha predstavuje jedinečný materiál, ktorý čitateľov zavedie do sveta psychologických trikov. Vďaka tejto príručke môžete vytvoriť stratégiu, aby rokovania vždy skončili v prospech pripraveného zamestnanca.

Dielo autorky obsahuje množstvo užitočných tipov na budovanie značky a rozvoj osobnej energie, venuje sa problematike práce na sebe. Táto príručka je vhodná nielen pre podnikanie, ale aj pre osobný život.

Výhody

• pre široké spektrum čitateľov;
• Mnoho užitočných tipov;
• rozvíjanie vašich obzorov.

Nedostatky

• nie.

Náročné rozhovory s podriadenými, P. Sivozhelezov

Hodnotenie: 4.8

Pokračovanie hodnotenia s knihou, ktorá je ideálna pre manažérov na akejkoľvek úrovni. Predstavuje rôzne scenáre vyjednávania. Materiál je výborne štruktúrovaný a obsahuje množstvo techník na riešenie pracovných problémov.

Osobitnú pozornosť venujeme rozhovorom so zamestnancami, ktorí stratili motiváciu a sú vo vojne so svojimi šéfmi. Kniha podrobne opisuje vyjednávanie o akciách, trestoch a chybách.

Dôstojnosť

• Ideálna kniha pre vedúcich pracovníkov všetkých úrovní;
• Podrobné prípadové štúdie;
• Posilní vašu dôveryhodnosť v práci.

Nedostatky

• nie.

Predaj, vyjednávanie, C. Azimov

Hodnotenie: 4.7

Praktická príručka C. Asimov obsahuje množstvo termínov a rečových foriem, s ktorými sa stretávame pri rokovaniach. Uvádza rôzne zásady a techniky komunikácie. Podrobne sa rozoberajú situácie, v ktorých je potrebné počúvať, dohodnúť sa a objasniť dôvody nesúhlasu.

Súdiac podľa recenzií, kniha sa číta za 1-2 večery. Budete sa k nemu chcieť vrátiť, aby ste si opäť osviežili svoje vedomosti. Dielo je napísané jednoduchým a zrozumiteľným jazykom. Ponúkané tipy sa dajú ľahko uplatniť v praxi.

Výhody

• veľa užitočných tipov;
• ľahko čitateľný;
• Mnoho zaujímavých pojmov.

Nedostatky

• neidentifikované.

Génius komunikácie, Aksenov, Borisova

Hodnotenie: 4.6

Kniha odhaľujúca tajomstvá a základné techniky medziľudskej komunikácie uzatvára prvú nomináciu. Jej autori sú vedúcimi predstaviteľmi psychologického vzdelávania v oblasti komunikácie v spoločnosti. Vo svojej práci nazbierali bohaté skúsenosti a odrážajú množstvo prípadových štúdií.

Skúsení vyjednávači pravdepodobne v knihe nenájdu nič nové. A nováčikovia sa naučia populárne komunikačné techniky. V každom prípade je zaručené príjemné čítanie.

Dôstojnosť

• Kompetentná prezentácia informácií;
• V texte je prítomný humor;
• veľa užitočných informácií.

Nevýhody

• niekoľko príkladov;
• len pre začiatočníkov.

Najlepšie knihy o vyjednávaní od zahraničných autorov

Druhá kategória zahŕňa knihy napísané autormi z iných krajín.

Ako získať ÁNO alebo vyjednávať bez prehry, R. Fisher, U. Yuri, B. Paton

Hodnotenie: 5.0

Otvára kategóriu s medzinárodne uznávanou knihou. Napísali ju profesori z Harvardu a vydali v roku 1981. Autori navrhujú oddeliť oponentov od problému a brať do úvahy len podstatu diskusie bez toho, aby sa zameriavali na diskutujúcich. Je dôležité zamerať sa na prínosy a používať objektívne kritériá.

Táto kniha zmenila spôsob, akým ľudia uvažujú o vyjednávaní. Je aktuálny aj dnes. Je povinnou výbavou pre každého, kto chce poznať obchodnú kultúru.

Výhody

• Napísali profesori;
• Mnoho nadšených recenzií;
• zrozumiteľný jazyk;
• veľká popularita knihy.

Chyby

• nie.

Nebyť rukojemníkom. Zachovajte pokoj a presvedčte súpera, D. Colrizer

Hodnotenie: 4.9

Profesor George Colrizer má bohaté skúsenosti s rizikovými rokovaniami. Autor vysvetľuje proces komunikácie v kontexte aktuálnych otázok rozhodovania.

Hlavnými výhodami tejto knihy sú správne formulácie a jasná terminológia. teší sa z mnohých príkladov z osobnej skúsenosti spisovateľa. Kniha vás oboznámi s dôležitosťou dôvery medzi partnermi a naučí vás, ako zvládnuť výsledok. Mala by byť v knižnici každého podnikateľa.

Výhody

• Príklady z osobného života;
• Riešia sa súčasné problémy;
• zrozumiteľné pojmy.

Chyby

• nie.

Vyjednávanie v troch dimenziách, David Lacks, James Sebenius

Hodnotenie: 4.8

Podobne ako vedúca kniha tejto kategórie, aj nasledujúca kniha je napísaná profesormi Harvardovej univerzity. Jeho tvorcovia navrhujú zohľadniť organizáciu rokovacieho stola. Veria, že ak chcete byť v podnikaní úspešní, musíte vedieť, ako brainstormovať.

Dôstojnosť

• Zaujímavý prístup k podnikaniu;
• tipy na prestieranie stola;
• užitočné metódy.

Nevýhody

• nie.

Počujem ťa cez, Mark Goulston

Hodnotenie: 4.7

Ďalšou v poradí je kniha, ktorá ponúka účinnú techniku vyjednávania. Osloví rečníkov a začínajúcich podnikateľov. Goulstonova práca vás naučí nielen počúvať, ale aj počuť svojho partnera, aby ste jasne pochopili, o čo ide.

Vhodné pre rokovania a mnohé ďalšie oblasti života. Odporúča sa pravidelne čítať a opakovane čítať. Autor sa delí o tipy a vysvetľuje, prečo fungujú.

Výhody

• výnimočná užitočnosť;
• informácie sa dajú použiť vo všetkých oblastiach;
• Jednoduchý a prístupný jazyk.

Nevýhody

• nie je identifikovaný.

Môžete sa dohodnúť na všetkom, G. Kennedy

Hodnotenie: 4.6

V tomto materiáli sa dozviete, ako dosiahnuť požadované výsledky pri akomkoľvek vyjednávaní. Kniha G. Kennedy má ľahko stráviteľné aspekty a poskytuje školenie na otestovanie získaných informácií. Veľký počet príkladov v každej situácii je príjemný.

Súdiac podľa recenzií, autorova práca podporuje sebarozvoj a je napísaná jednoduchým, nevtieravým jazykom. Upozorňujeme čitateľov, že formát e-knihy nie je príliš užívateľsky prívetivý.

Silné stránky

• prispieva k všeobecnému rozvoju;
• Jednoduché a priamočiare techniky;
• školenie, ktoré sa má testovať;
• veľa užitočných informácií.

Chyby

• žiadne veľké nevýhody.

Umenie vyjednávať, N. Peeling

Hodnotenie: 4.5

Rebríček uzatvára kniha Nicka Peelinga, ktorá rozpráva o výbere správnej stratégie počas hádky. Toto je najlepšia voľba pre čitateľa, ktorý sa chce stať brilantným vyjednávačom. Autor ponúka množstvo príkladov, analyzuje jednotlivé fázy komunikácie, počnúc nadviazaním kontaktu. Venuje sa rôznym prístupom k vyjednávaniu a ponúka mnoho tipov, ktoré vám pomôžu dosiahnuť to, čo chcete, s čo najmenším úsilím.

Kniha je bohatá na príklady scenárov, ktoré sa často vyskytujú v bežnom živote. Ide o kúpu auta, prijatie stavebných prác a získanie podobných služieb.

Výhody

• mnoho príkladov scenárov;
• Analýza kľúčových fáz obchodných stretnutí;
• zváženie rôznych prístupov.

Chybná stránka

• nie.