Naučiť sa čítať ľudí a ich myšlienky

Každý sa aspoň raz chcel na niekoho pozrieť a pochopiť, čo si naozaj myslí a čo cíti. Ak je telepatia niečo mimo fikcie, potom schopnosť analyzovať neverbálne signály je celkom reálna a môže ju ovládať každý. Ľudia chránia a maskujú svoje skutočné myšlienky a emócie tým, že sa uchyľujú ku klamstvám a pretvárke. Telo však reaguje na klamstvá, najmä ak si musíme „vymýšľať“. Vzdajme sa teda práva na súkromie obsahu mozgu a naučme sa rozpoznávať ľudí humánnejším spôsobom.

Slávny AustrálčanAllan Peasenapísal psychologický bestseller, ktorý bol preložený do väčšiny svetových jazykov. Táto kniha, Reč tela. Prečítalo si ju mnoho ľudí, ktorí sa z rôznych dôvodov chcú naučiť lepšie rozumieť iným: predavači, obchodní akolyti, úzkostlivá matka tínedžera, žiarlivá manželka atď.. Každý si z tejto knihy odniesol dôležité a užitočné informácie. V tomto článku vyvodíme základné tézy z tejto knihy, ako aj prehľad teoretických a praktických štúdií psychológov, ktorí sa zaoberali neverbálnymi spôsobmi komunikácie.

Pravidlá interpretácie neverbálnych signálov

Nehovorte manželskému partnerovi, že klame, pretože sa počas rozhovoru dotkol úst. Aby ste pochopili, ako vyhodnocovať signály telesnej komunikácie, je dôležité naučiť sa niekoľko pravidiel. Pomocou tohto súboru pravidiel nebudete objekt pozorovania zaťažovať svojimi subjektívnymi vnemami a emóciami a naučíte sa vytvoriť si presnejší názor.Viac informácií o nich nájdete nižšie:

1. Pravidlo č. 1: „Posudzujte gesto v súvislosti so vzorom celkovej aktivity partnera. Predpokladajme, že idete na rande s veľmi pekným mužom. A tu vidíte, ako sa pri komunikácii často dotýka zadnej časti hlavy. Keď si prečítate opis gesta, ktorý naznačuje túžbu vymýšľať si, klamať, prikrášľovať, ste sklamaní. Ide o analýzu gesta vytrhnutého z kontextu. Všimnite si jeho všeobecnú aktivitu. Možno sa vrtí na stoličke a dotýka sa krku košele. V takom prípade môže toto gesto znamenať len fyzické nepohodlie v podobe odretej etikety. Tento príklad dokazuje, že pri hodnotení neverbálnych reakcií je dôležité zohľadniť aj iné, kumulatívne pohyby.

2. Pravidlo č. 2: „Zhodnoťte situáciu, v ktorej sa vy a váš spoločník nachádzate“. Vráťme sa k predchádzajúcej hypotetickej situácii – ste v reštaurácii na rande. Váš partner sa často dotýka úst, správa sa nepokojne. Usudzujete, že nechce povedať nič zbytočné alebo že nemá chuť s vami hovoriť. Ale tieto gestá môžu byť sprevádzané jedlom. Vtieravé myšlienky na možné prilepenie kúska zelenej na zuby spôsobujú, že sa človek cíti nepríjemne a snaží sa všemožne zakryť prípadnú nepríjemnosť. To znamená, že pri posudzovaní telesných reakcií je dôležité zohľadniť kontext situácie. Ľudia si napríklad prekrížia ruky na hrudi, keď im je zima alebo ich niečo bolí.

3. Pravidlo č. 3: „Nepozerajte sa len na gestá, ale počúvajte reč.“. Dôležitým meradlom neverbálnych reakcií je zosúladenie toho, čo človek hovorí, s tým, ako reaguje jeho telo. Osoba, s ktorou sa rozprávate, hovorí, že sa teší vašej spoločnosti a je veľmi rada, že vás vidí. Prekrížia ruky, často sa pozerajú do diaľky, poklepávajú nohou alebo prstami. Ide o jasný konflikt slov a reakcií.

4. Pravidlo č. 4 „Analyzujte všeobecný sociálno-psychologický profil objektu pozorovania. Niektoré gestá sú typické pre ľudí s určitou skupinovou, profesijnou alebo inou príslušnosťou. Napríklad ľudia v profesiách s vysokým výskytom ťažkej fyzickej práce si pevne podávajú ruky (znak dôvery). Profesionáli, ktorých úlohou je vykonávať presné operácie rukou (neurochirurgovia, hudobníci), sa starajú o svoj hlavný nástroj a ich stisky rúk sú presné. To však nesvedčí o slabosti charakteru alebo neistote.

5. Pravidlo č. 5 „Analyzujte obsah prejavu, jeho bohatosť“. Diskrétna gestikulácia sa často vníma ako emocionálne chladná a pestrá gestikulácia ako emocionálne živá. Uniká vám, že gesto je spôsob vyjadrenia emócií. Človek s rozsiahlou a pestrou slovnou zásobou ľahšie vyjadruje svoj postoj slovne, bez toho, aby sa uchyľoval k aktívnym gestám. Osoba s primitívnejšou slovnou zásobou zmení svoje výrazové reakcie tela. Pri analýze neverbálnej komunikácie je dôležité zohľadniť tento faktor.

6. Pravidlo č. 6 „Buďte mimoriadne pozorní k detailom“. Preto sa osoba, ktorá prijíma nečakaných hostí, snaží vyjadriť svoju srdečnosť a pohostinnosť prostredníctvom srdečného objatia, gest vyjadrujúcich otvorenosť, úprimnosť. Zároveň mierne napätie nejakým spôsobom odhalí jeho skutočné pocity voči nepozvaným hosťom: široký, napätý úsmev, „falošný“ prejav s tónmi predstieranej radosti atď.. Môžeme prinútiť svoje telo, aby robilo to, čo chceme. Ale aj tak sa skutočné pocity prejavujú v malých detailoch, ktoré nie sú viditeľné bez pozorovania.

Takže tieto základné pravidlá a ich dodržiavanie vám pomôžu správne interpretovať neverbálnu komunikáciu a poodhaliť závoj myšlienok ľudí okolo vás.

Ako sa naučiť čítať ľudí

Aj bez psychologického vzdelania sa môžete naučiť lepšie porozumieť ľuďom a vidieť, čo sa ostatní snažia skryť. Čítanie osobnosti druhej osoby je založené na analýze niekoľkých parametrov:

1. Mimika (výraz tváre, úsmev, pohľad).

2. Kinetické parametre (gestá, pohyby tela).

3. Paralingvistické (prízvuk v reči atď.)..).

4. Rozmer správania.

5. Fyziologické (dýchanie, pulz, veľkosť zreníc).

V nasledujúcom texte sa budeme zaoberať niekoľkými z týchto parametrov z praktického a teoretického hľadiska.

Mimikry

. Lafater založil fyziognómiu, vedu založenú na skúmaní osobnosti človeka na základe čŕt tváre. Už dávno sa dokázalo, že vrodené vlastnosti v podobe vonkajšieho vzhľadu neurčujú osobnosť a predispozície. Pozorovanie výrazu tváre však môže byť veľmi užitočné v situáciách, keď máte pochybnosti alebo nedôveru. Nedávno sa C. Zvonček nauverejnil článok, v ktorom podrobnesa odráža vo výskumeSvalové reakcie tváre na emocionálne podnety. Takto sa objavili údaje o analýze aktuálnych emocionálnych stavov prostredníctvom výrazu tváre.Podľapráca. Ekmanova,Emócie sú spojené s konkrétnymi tvárovými svalmi. Nasledujúci text opisuje emócie a ich vyjadrenie prostredníctvom mimiky:

1. Hnev – poklesnuté, napäté obočie, zúžené oči, pevne zatvorené ústa, zovreté pery, poklesnuté obočie, zvraštené čelo.

2. Radosť – uvoľnené čelo a oblasť obočia, vrásky na očiach, kútiky pier smerujúce nahor bez zjavného napätia čeľustných svalov.

3. Strach – obočie zdvihnuté a spustené, oči doširoka otvorené, ústa pootvorené od zjavného napätia.

4. Záujem – otvorený pohľad, mierne zdvihnuté obočie, vráska na čele.

5. Potešenie – žiadna zjavná reakcia na čele, obočí alebo očiach, ale reakcia v oblasti úst – mierne zdvihnutie kútikov pier a uvoľnené svaly.

6. Pohŕdanie – kútiky pier spustené, ústa napnuté, obočie mierne zdvihnuté.

Reč tela (kinezika)

Existuje mnoho telesných reakcií, ktoré signalizujú skutočné pocity a túžby človeka. Klasifikujú sa na základe rôznych kritérií (lokalizácia, účel, charakter zobrazenia atď.)..). Navrhujem, aby sme zvážili celý rad obranných telesných reakcií, ktorých cieľom je chrániť jednotlivca pred potenciálne negatívnymi vplyvmi:

1. Mierne poklesnutie očných viečok. Nevedomá snaha dištancovať sa od nepríjemnej situácie alebo inej osoby. Toto je jedna z variácií očného kontaktu.

2. dlaň na ústa. Toto gesto sa dá interpretovať rôznymi spôsobmi. Je to napríklad neochota poskytnúť zbytočné informácie, strach vyjadriť aktuálne emócie alebo zahanbenie z toho, že neviete určité veci. V oboch prípadoch ide o snahu brániť sa.

3. Skrížené ruky. Uzavretá poloha – prekrížené ruky nám umožňujú opticky sa ohradiť, skryť a byť mimo dosahu nepríjemných ľudí. Prekrížené ruky, keď sa nechcete zapojiť do dialógu, keď pociťujete averziu voči osobe alebo strach, že sa dostanete do problémov. Existuje pojem „dvojité prekríženie“ (ruky a nohy), ktorý odráža najvyšší stupeň emocionálneho nepohodlia.

4. Obrátenie tela. Je to snaha o zachovanie súkromia. Toto gesto sa dá interpretovať aj ako snaha o rýchle ukončenie dialógu. Odmietnutie prípadu späť s niekým, koho dobre poznáte, znamená nedôveru, neochotu zblížiť sa, antipatiu atď..

5. Ukazovanie prstov na nohách smerom od druhej osoby. Toto gesto „volá“ po tom, aby ste opustili miestnosť alebo jednoducho odišli z rozhovoru s nepríjemnou osobou.

Podanie ruky je špeciálnou témou, pretože udáva tón zvyšku komunikačného procesu a pomáha nám pochopiť, aký je váš partner v rozhovore.Čo dokáže podanie ruky a čo znamená:

1. Položí naň dlaň. Vyjadruje dominantný postoj. Táto osoba okamžite určuje rámec a priority: „Ja som zodpovedný, ja určujem tón vzťahu.

2. Dlane na spodnej strane. Vyjadruje ochotu zaujať vo vzťahu pasívny postoj, počúvať a poslúchať.

3. Podanie ruky s dotykom. Vyjadruje dobrú vôľu so zúfalou túžbou po intimite. . Swink napísal na túto tému článok, v ktorom opisuje dôvody a prijateľnosť podávania rúk s dotykom v profesionálnom prostredí.

4. Držanie dlane partnera rozhovoru oboma rukami pod sebou. Vyjadruje úprimnú túžbu po pomoci a podpore, empatiu, pochopenie.

Je zaujímavé objavovať známky sympatií a sexuálneho záujmu, ktoré sa nevedomky objavujú okolo osoby, ktorá sa vám páči. Tieto reakcie sa líšia u mužov a žien. Pokúsme sa pokryť každú stranu.

Ako dezert je najzaujímavejšia časť – neverbálne znaky klamstva.Nezabudnite ich analyzovať a brať do úvahy len v kontexte celkovej situácie:

1. Vyhýbanie sa očnému kontaktu. Neskúsení klamári sa vyhýbajú očnému kontaktu, pretože sa cítia vinní za to, že klamú. Keď sa vaše pohľady stretnú, okamžite odvráti zrak. Môže tiež signalizovať rozpaky, plachosť.

2. Často bliká. Vyhýbanie sa očnému kontaktu je typ očného kontaktu, ktorý pomáha človeku vyrovnať sa so stresom. Keď sú ľudia nervózni, často veľa žmurkajú.

3. Nutkavé pohyby prstami, rukami, nohami. Ťukanie, klepanie alebo vŕzganie naznačuje veľké vzrušenie, nepokoj, netrpezlivosť. Pre klamárov je ťažké udržať si pokoj.

4. Dotyk tváre. Nevedomá snaha zakryť klamstvo – trenie očí, nosa, zakrývanie úst atď..

Paralingvistika

Z reči partnera v rozhovore sa môžete dozvedieť mnoho zaujímavých informácií o ňom. Paralingvisti sa zaoberajú štúdiom verbálneho vyjadrenia emocionálneho stavu človeka. Nasledujú parametre reči a ich opisy.

Záver

Čítať partnera ako otvorenú knihu môže byť ťažké. Každý sa snaží starostlivo utajiť veci, ktoré nie sú určené pre cudzincov. Poznanie neverbálnej stránky analýzy osobnosti vám pomôže lepšie porozumieť známym, priateľom a príbuzným. Hoci nemôžete čítať myšlienky, môžete o ľuďoch vedieť viac, ako vám môžu povedať slovami.